a16z最新报告：初创公司真金白银投AI，但钱花哪儿了？

\u003cdiv class=\"rich_media_content\"\u003e\u003cp\u003e\u003c!--IMG_0--\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e硅谷顶尖风投a16z近日发布AI应用支出报告，揭开了初创公司资金的真正去向。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e数据显示\u003cstrong\u003e，大部分资金并未投入昂贵的模型训练，而是持续流向API调用\u003c/strong\u003e（特别是向大型云厂商和模型公司支付费用）以及\u003cstrong\u003e高薪招聘AI工程师\u003c/strong\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e报告称，AI正在重塑个人技能、工作任务和团队架构，这种变革对大公司和初创企业的影响截然不同。大公司往往在现有体系内获得渐进式提升，而初创领域则涌现出真正意义上的AI原生公司，它们围绕新一代软件架构重新定义工作方式。\u003c!--MID_AD_0--\u003e\u003c!--EOP_0--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_0--\u003e\u003cp\u003e那么，这代新软件究竟什么样？a16z与金融科技平台Mercury合作，分析了�万企业客户最近三个月（2025𻂎月񑎆月）的支出数据，并据此评选出最受市场认可�家AI原生应用层公司。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e上榜企业涵盖多个领域：从新兴的“氛围编码”平台，到创意工具，再到客户服务解决方案。这些数据也验证了一个行业共识：\u003cstrong\u003eAI不仅能在专业岗位上赋能员工（比如“AI专利律师”），更将专业技能转化为企业内广泛普及的能力。\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e与基于流量数据的榜单不同，这份榜单以真金白银的AI资本支出为准。\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e另外，与提供底层能力的基础设施供应商（如算力、模型、开发工具）不同，这些公司展现了\u003cstrong\u003eAI在真实场景下的落地应用\u003c/strong\u003e。这个区别很关键：\u003cstrong\u003e榜单实时反映了初创公司愿意为什么样的AI产品付费\u003c/strong\u003e。这一发现也与Mercury的独立调研相互印证：大多数早期公司计划增加AI预算，且AI投入带来的回报已超越传统工具。\u003c!--MID_AD_1--\u003e\u003c!--EOP_1--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_1--\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ea16z报告揭示四大关键趋势：\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_0--\u003e\u003c!--AIPOS_0--\u003e1. 横向应用占据市场主导\u003c/h2\u003e\u003cp\u003e根据应用类型分析，a16z将其划分为横向应用（提升企业整体效率，全员可使用）和垂直应用（针对特定岗位）。数据显示，\u003cstrong\u003e横向应用公司占据榜�%的份额，垂直应用公司则�%\u003c/strong\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e在横向应用阵营中，最受瞩目的当属\u003cstrong\u003e通用大语言模型助手\u003c/strong\u003e，\u003cstrong\u003e包括OpenAI、Anthropic、Perplexity以及Merlin AI\u003c/strong\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e同时，\u003cstrong\u003e新一代智能工作平台正在崛起，用户可以在现有文件环境中直接调用大语言模型，代表企业包括Notion和Manus\u003c/strong\u003e。该领域多个产品同时上榜表明，市场竞争格局尚未定型，要么尚未出现绝对赢家，要么这本身就不是一个\u0026#34;赢家通吃\u0026#34;的市场，用户将根据实际需求在不同界面和模型间灵活切换。\u003c!--MID_AD_2--\u003e\u003c!--EOP_2--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_2--\u003e\u003cp\u003e除通用助手外，\u003cstrong\u003e会议支持工具构成了横向应用的另一重要类别\u003c/strong\u003e。其中以智能笔记工具为主，例如Fyxer、Happyscribe、Plaude、Otter AI以及Read AI。值得注意的是，这个类别正在向更深度功能拓展，如Cluely就能提供实时会议反馈。\u003c!--MID_AD_3--\u003e\u003c!--EOP_3--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_3--\u003e\u003cp\u003e值得关注的是，\u003cstrong\u003e创意工具和氛围编码这两类原本的垂直应用正在实现\u0026#34;横向化\u0026#34;突破\u003c/strong\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e过去，创意工具主要由市场或设计部门使用，而氛围编码则是工程团队的专属。如今，AI技术打破了这种职能壁垒，使得这些工具能够被所有岗位的员工使用。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e创意工具成为榜单中最大的单一类别，共有十家企业上榜，包括一站式创意套件Freepik、创意音频平台ElevenLabs等。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e图像与视频类应用在榜单中数量最为突出，同时虚拟形象应用也开始崭露头角，包括主攻广告制作的Arcads和多功能定位的Tavus。\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_1--\u003e\u003c!--AIPOS_1--\u003e2. 垂直应用：从人力增强到岗位重塑\u003c/h2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e垂直领域AI正沿着两条路径发展：一方面，它通过接管重复性或繁琐工作释放人力，让员工专注于更高价值的任务；另一方面，它正在从根本上改变传统岗位的存在形式。\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e目前前者仍是主流。\u003cstrong\u003e在入选�家垂直应用公司中，12家专注于人力增强型工具，而另𷫡家则直接提供端到端工作的\u0026#34;AI员工\u0026#34;\u003c/strong\u003e。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e值得关注的是，能够独立完成复杂流程的智能体正在崛起，未来或将催生完全由AI驱动的新服务模式。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e从具体领域来看，三大垂直赛道表现最为突出：\u003c/p\u003e\u003cul style=\"--ul-list-style-type: \u0026#39;\\25EF\u0026#39;\" class=\"nonUnicode-list-style-type\" data-list-style-type=\"circle\" classname=\"ex-list\" data-ex-list=\"ul\"\u003e\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e客户服务领域：Lorikeet、Customer.io、Ada、Crisp\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e销售与市场拓展：Instantly、Clay、11x\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e招聘与人力资源：Micro1、Metaview、Applaud \u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003c/li\u003e\u003c/ul\u003e\u003cp\u003e此外，还有两家企业专注于更广泛的\u0026#34;运营\u0026#34;领域，展现出垂直AI应用的多元化发展。它们分别是Delve (合规自动化) 和Combinely (智能财务)。\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_2--\u003e\u003c!--AIPOS_2--\u003e3. 氛围编码：从消费级浪潮到企业级标配\u003c/h2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u0026#34;氛围编码\u0026#34;这个新兴领域已成功突破消费市场边界，强势进入企业工作流。\u003c/strong\u003e在a16z榜单中，四家专注于AI应用开发的公司表现亮眼：Replit、\u003c!--VERTICAL_CARD_BEGIN_0--\u003eCursor\u003c!--VERTICAL_CARD_END_0--\u003e、Lovable和Emergent。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e值得注意的是，\u003cstrong\u003e除OpenAI和Anthropic两大模型巨头外，最受关注的是Replit，这是一个能够自主完成产品开发的智能平台\u003c/strong\u003e。数据显示，Replit在企业客户中产生的收入约为Lovable�倍。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e这是因为，Replit则突破了前端设计的局限，能够开发功能完整的企业级应用、智能体和自动化工作流。其智能体可持续自主运行数个小时，平台还内置数据库、身份验证等云服务，配合Replit完善的企业管控功能，更契合现代企业的实际需求。\u003c!--MID_AD_4--\u003e\u003c!--EOP_4--\u003e\u003c/p\u003e\u003c!--PARAGRAPH_4--\u003e\u003cp\u003e展望未来，a16z关注氛围编码领域的演进方向：\u003cstrong\u003e这个赛道会随着不同应用开发平台的兴起而走向\u0026#34;碎片化\u0026#34;？还是将在企业级市场出现\u0026#34;赢家通吃\u0026#34;的格局？\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003ch2\u003e\u003c!--HPOS_3--\u003e\u003c!--AIPOS_3--\u003e4. 产品进化路径：从个人工具到企业解决方案\u003c/h2\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e榜单中�%公司的产品支持个人用户直接使用并推广至团队，无需强制购买企业许可证。\u003c/strong\u003e其中，12家公司同时出现在最新消费级TOP100榜单中，印证了这一趋势。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e在�家公司中，11家都遵循着相同的发展路径：\u003cstrong\u003e从服务个人用户起步，逐步拓展团队协作和企业级功能。\u003c/strong\u003e除此外，其中\u003cstrong\u003e多家公司的主要收入仍来自消费端\u003c/strong\u003e，这种模式甚至在一些大型模型公司中也得到验证。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e这一现象背后是AI带来的根本性变革：\u003cstrong\u003e消费级AI产品在保持易用性的同时，首次具备了满足企业需求的能力。加之企业提升效率的迫切需求，这些工具正以空前速度被\u0026#34;自下而上\u0026#34;地引入工作场景。\u003c/strong\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e与以前的软件时代相比，新一代AI公司实现了显著加速：在成立初期就能通过产品驱动增长，快速进军高端市场。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e可以预见，\u003cstrong\u003e未来将有更多从消费端起步的公司在企业级市场占据重要地位。\u003c/strong\u003e这场变革才刚刚开始。（\u003cstrong\u003e文/腾讯科技特约编译金鹿，编辑/苏扬\u003c/strong\u003e）\u003c/p\u003e\u003cdiv powered-by=\"ex-editor\"\u003e\u003c/div\u003e\u003cstyle\u003e.rich_media_content{--news-tabel-th-night-color: #444444;--news-font-day-color: #333;--news-font-night-color: #d9d9d9;--news-bottom-distance: 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